除濕機小市場 大經驗

　　本文專訪長江商學院副院長蔣炯文博士，采訪中蔣炯文博士主要從臺灣與大陸兩地除濕機企業在市場營銷方面的異同著眼，為我們描述了兩岸商業社會的不同側面。

　　從營銷上看，臺灣和大陸除濕機市場有何不同？

　　蔣炯文：整個臺灣的營銷市場相對來講比較細致。但臺灣畢竟是一個比較小的市場，做一些營銷工作很快就能夠貫穿整個市場。大陸市場太大，企業的大部分精力被放在銷售上，重點不是在營銷，企業比較看重的是怎么把銷售額做大。總體來看，大陸的營銷成熟度還有很大的成長空間。營銷細節通常要到市場較成熟的時候，才會受到重視與關心。

　　臺灣比較好做，因為人口比較少？

　　蔣炯文：不是人口少的問題，而是消費者比較好接觸到的問題。相對來講臺灣市場很集中，人口也很集中，和消費者的接觸渠道非常暢通，各式各樣的媒體相當成熟，分布面很廣很深，基本上是一個非常容易接觸到的個人消費者的市場。大陸卻有不同層次的地區，好幾個城市級別，更別說偏遠的鄉鎮，物流成本高，渠道無法深入，造成許多產品不是進不去，就是出不來。

　　大陸除濕機企業現在還沒有重視到整合營銷的價值？

　　蔣炯文：內地業者感覺A需要的是拓展市場，品牌建設等方面還不知道怎么系統地去操作，尤其在市場競爭壓力大的時候，會很輕易地放棄品牌方面的堅持。有些業者往往錯誤地認為消費者只注重性價比，總是往價格戰上動腦筋，所以每次都是在價格上殺得天翻地覆，最后搞得自己很狼狽，自己也覺得很痛苦。當然，現在慢慢好多了，我相信這也是一個成長過程吧。

　　所以從這個角度來講，臺灣的除濕機市場比較小，但生產線組合非常快，大陸的企業就沒辦法這么快地去適應變化。如何在兩種模式中取其精華，截長補短得靠互相學習、互相溝通值得內地除濕機業者深思。